“交个朋友”旗下男装品牌线下开店
2024-11-23 19:19:47来源:中国商报
交个朋友旗下男装品牌“重新加载”的北京首店于不久前开业。
“重新加载”北京首店位于门头沟华远坊B1层,和一家名为“海虹创优”的门店共享一个铺面。“重新加载”门店面积约为60平方米,以售卖休闲男装为主,价格约为100至400元,和“海虹创优”售卖的女装形成互补。在产品方面,“重新加载”店内的男装品类并不多,以男士休闲外套、卫裤和卫衣为主,并且店面的货架陈列、服饰摆放都很简洁,与平价定位相符。
记者了解到,这家门店最大的亮点就是抖音直播,也是这个品牌的背书。2021年8月,交个朋友内部孵化并投资了“重新加载”品牌,主打性价比鞋服类目,该品牌也从同年开始线上直播。截至2024年上半年,“重新加载”商品交易总额(GMV)突破10亿元,消费者数量突破2000万。在淘宝平台上,“重新加载”旗舰店的粉丝近9万人。
“重新加载”可谓是从抖音直播间成长起来的男装品牌,北京这家新开门店处处张贴着抖音标识以及“男装头部品牌”的宣传语,部分服装柜台还标注了“直播间主推”字样,门店门口的大屏幕上则持续播放着“重新加载”直播间内带货片段。
门店工作人员告诉记者,该店货品是线上线下同款、同价,消费者可以在线上选看产品,到门店试穿购买。店员在介绍自家品牌时,多次主动谈起罗永浩,并且向记者推荐“重新加载”抖音直播间。
记者在认证的“重新加载线下团购”直播间看到,部分产品正在促销,折扣力度诱人,比如一件男士棉服原价249元,打折后99元;5双袜子直接售价9.9元。消费者线上下单,到门店自提。记者注意到,自提门店中就包括北京新开的门店。
“重新加载”借助线上,尤其是从抖音直播间引流到门店,是其店铺前期发展的关键。事实上,线上粉丝也正是线下门店的第一批顾客。北京门店店员告诉记者,现在到店的消费者大部分是这个品牌的老粉丝,他们之前在线上购买,现在听说有线下店后,从北京各处赶过来线下试穿提货。
其实在“重新加载”品牌成立之初,“交个朋友”并没有考虑线下开店,当时罗永浩还在直播间提及“重新加载”不可能开线下店,原因是品牌的利润率不够支撑线下店,只能走线上。但是,当前线下消费场景重新受到消费者的青睐,扭转了“交个朋友”的想法,使“重新加载”开始走向线下。
“交个朋友”相关负责人称,消费者倾向于在线下门店中获得产品的真实体验,对于品牌而言,掌控线下销售渠道也有助于提升品牌的控制力与市场竞争力。该负责人透露,截至目前,“重新加载”已开设超过50家门店,计划于2024年年底达到100家,并在2025年突破500家门店。
值得关注的是,线下开店并非易事,除了成本高昂之外,市场竞争激烈也是企业不得不面对的难题。“重新加载”单纯依靠线上引流的经营模式可行吗?
业内人士认为,门店前期靠线上引流没问题,线上的积累可以快速帮助线下门店打开局面,但最终能实现多少转化、门店能否持续发展,还要看产品品质与服务体验质量。线下消费不同于线上直播间购物,消费者可以看到实物,除了价格外,必须是质量、款式等各方面都满意,他们才会下单。要做服装门店生意,品牌要考虑的东西更多。
成长于直播间的服装品牌,它的产品品质是否“抗打”?这或许是“重新加载”线下门店成败的关键。对于品牌的后续发展,记者会持续关注。
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